« Je n’ai rien compris à votre présentation ! Vous bégayez, vous parlez trop vite et je ne comprends même pas la moitié de vos phrases ! »

J’ai tout juste 20 ans et ce sont les mots que j’entends de mon professeur après un exposé, que j’avais pourtant longuement préparé.

Je suis rouge de honte. Je me sens nul. Je suis groggy. Après quelques minutes, je reprends mes esprits et je me dis : « plus jamais ça ! »

Et pourtant, deux ans plus tard, à mon premier entretien pour un poste de vendeur, le recruteur me dit : « vous ne sauriez même pas vendre de l’eau en plein désert. Changez très vite de voie ! ». À nouveau, je me sens inutile et dans la peau d’un « zéro » !

Heureusement, à l’occasion d’un stage de vente aux États-Unis, je fais la connaissance de Dan Moore. Il deviendra l’un de mes premiers mentors. Il m’explique que « pour réussir, le meilleur endroit où commencer c’est ici et le meilleur moment, c’est maintenant ». J’en tire ma vraie motivation.

J’avale tout ce que je peux trouver sur la vente et la prise de parole en public : livres, vidéos, formations !

Et c’est ainsi, qu’à ma grande surprise, je « m’éclate » dans des domaines aussi variés que la vente de livres en porte-à-porte dans la banlieue « chaude » de Los-Angeles ou la promotion, auprès de grands comptes français, de panneaux photovoltaïques d’un fabricant chinois coté au NASDAQ ! Et, je suis tout surpris de réaliser tout cela en… anglais, alors que je me suis toujours trouvé des excuses pour ne pas faire l’effort de pratiquer la langue de Shakespeare !

Mon obsession devient la suivante : vendre plus en présentant mieux ! 

Aujourd’hui, je dispose de 30 ans d’expérience dans la vente et le management pour le compte de sociétés locales, nationales et internationales (américaines et chinoises), aussi bien en BtoB qu’en BtoC.

Durant toutes ces années, j’ai mis à profit ma passion pour les relations humaines, le dépassement de soi et les négociations interculturelles pour bâtir un réseau solide de clients et de partenaires fidèles, principalement en Europe et en Asie.

En 2018-2019, en plus de mes responsabilités professionnelles, je suis également Directeur de 5 pays pour Toastmasters International (un des leaders mondiaux de la Communication et du Développement du Leadership). Je supervise 3000 membres de 115 Clubs pour la France, le Luxembourg, la Belgique, les Pays-Bas et… Monaco ! Beaucoup de travail et un vrai bonheur !

J’ai également fondé ou aidé à créer plusieurs Clubs Toastmasters en France.

À ma grande joie, je viens d’être choisi par Toastmasters International pour aider à l’organisation de leur première Convention Internationale en Europe, plus exactement à Paris, en 96 ans d’histoire ! J’aurai le plaisir de recruter et superviser 15 comités et 200 volontaires pour offrir une expérience unique aux 3000 congressistes attendus ! Cet évènement est d’autant plus important dans le monde de la prise de parole en public qu’il accueillera, en août 2021, au Palais des Congrès de Paris, le Championnat du Monde de « Public Speaking » !

Champion de France de discours en français (2012 – Luxembourg) et Maître Praticien en PNL, j’ai la chance de dispenser, avec bonheur, conférences et formations sur le dépassement de soi, l’art de la vente et les présentations orales impactantes !

Adepte de storytelling, je crée le Groupe Facebook « 31 jours, 31 histoires » dans lequel, durant les 31 jours du mois d’août 2019, je raconte une histoire par jour ! J’y donne également des conseils pour ceux qui veulent captiver leur auditoire. J’ai rebaptisé ce Groupe qui s’appelle désormais « Incarner, Impacter, Inspirer ». Cliquer ici pour rejoindre le groupe

C’est donc tout naturellement que j’ai créé ma société de Conseil et de Formation en Vente et Prise de Parole en Public. Aujourd’hui, j’aide mes clients à booster leurs ventes, l’impact de leurs présentations orales et… eux-mêmes !

« Toutes les fleurs de l’avenir sont dans les semences d’aujourd’hui » est mon proverbe préféré ! Que vous entendrez peut-être au cours d’une de mes prochaines présentations !