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L’art oratoire n’est pas une capacité innée chez tout le monde. En effet, pour devenir un bon orateur, il faut savoir canaliser ses émotions, produire un discours clair et limpide afin que le message délivré soit le plus impactant tout en veillant à garder l’attention de votre public.

Avec une bonne préparation, il est tout à fait possible de devenir un bon orateur.

Voici quelques clés pour vous aider à atteindre ce degré d’excellence.

Une bonne préparation

Devenir un bon orateur se prépare toujours en amont.

Il n’y a pas ou peu de place à l’improvisation dans le déroulement de votre discours.

Que ce soit dans le cadre d’une vente, d’une conférence, d’un speech d’encouragement ou d’un discours de remerciement, votre prise de parole en public doit s’articuler selon un fil que vous aurez décidé au préalable.

Tous les grands communicants — hommes et femmes politiques, leaders, grands patrons, collaborateurs, managers — savent qu’une préparation est la 1^ère clé d’un discours réussi.

La première chose à faire est de vous interroger sur la nature de votre public. Il est important que l’orateur que vous êtes fasse une sorte de « profiling » de son auditoire afin de répondre de la manière la plus adaptée et la plus juste aux besoins attendus.

Est-ce que le public est néophyte dans le sujet que je vais traiter ? Est-il, au contraire, expert en la chose ?

Quelle est la tranche d’âge de l’auditoire ?

En ayant déjà cette première approche de l’auditoire, l’orateur va pouvoir organiser sa prise de parole et rendre celle-ci intéressante et attractive.

Être à l’écoute du public

La seconde clé pour devenir un bon orateur est de rester à l’écoute de votre auditoire.

En effet, pendant vous parlez, vous devez être aux aguets et jauger votre auditoire, être capable d’identifier rapidement ce qui plaît et surtout ce qui ne séduit pas.

N’hésitez pas à poser des questions fermées et des questions ouvertes pour savoir si les personnes vous ont bien compris.

Demandez-leur, au cours de votre discours, quelles sont leurs interrogations, leurs peurs, mais aussi leurs aspirations.

Immédiatement, la communication va s’enrichir de part et d’autre et vous êtes assuré d’avoir un taux d’engagement et de participation plus conséquent.

Cette écoute dite active devient un socle efficace pour asseoir votre discours et entrer en empathie avec votre auditoire.

Être soi-même

Pour devenir un bon orateur, vous devez être vous-même.

Cela semble évident à priori, mais on cherche toujours à « plaire » au mieux à son auditoire.

Mais un vrai orateur est confiant en ses capacités, il connaît ses défauts, et surtout ses forces.

Il assume totalement sa personnalité et ses valeurs et s’appuie sur cela pour transmettre son message.

Ne cherchez pas à jouer un rôle, ne faites pas semblant.

Le public est d’autant plus réceptif que vous êtes entier et en accord avec ce que vous êtes.

Cette notion d’authenticité participe activement à l’engagement du public.

Croire en soi et en son message

Là encore, plus que les mots, c’est tout votre être que vous allez engager durant votre storytelling.

Les mots sont une part minoritaire de votre discours. C’est aussi votre personnalité par le biais du langage non verbal qui va s’exprimer.

Ainsi, croire en vous-même et dans ce que vous allez délivrer va se traduire par vos gestes, l’intonation dans votre voix, dans vos mots.

Chaque élément de votre conférence ou de votre discours va ainsi « prendre vie » naturellement.

Dans un contexte économique, professionnel, scolaire ou universitaire où la prise de parole est omniprésente, comment s’assurer d’un tel exercice ? Quels objectifs suivre pour réussir une prise de parole en public ?

Le prérequis de tout objectif en public

Prendre la parole en public implique, in fine, de se faire entendre et d’être vu.

Ainsi, pour atteindre ce but et les objectifs qui en découlent, il est essentiel d’être intimement convaincu de ce que l’on va dire. Il faut être assuré que l’on va apporter quelque chose à ceux qui vous regardent et vous écoutent.

Si vous n’avez pas cette posture de base, vous risquez fort de ne pas aller très loin.

Le prérequis de tout objectif de prise de parole en public est donc d’effectuer un triple travail :

• Un travail d’estime de soi ;
• Un travail de confiance en soi ;
• Un travail de considération de l’autre.

Ces différents travaux doivent être réalisés en amont ou en parallèle de l’acquisition de techniques d’expression en art oratoire.

Ces prérequis vous aideront à réaliser une prise de parole pertinente.

Les 4 objectifs de la prise de parole en public

Prendre parole en public peut avoir différents buts et cela s’inscrit dans des domaines très variés : politique, école, université, entreprise, association, commerce et vente, etc.

Toutefois, on reconnaît 4 grands objectifs dans cet exercice : distraire, informer, convaincre et inspirer.

Distraire

L’humour est toujours un ingrédient à manier avec parcimonie. Il convient de le maîtriser parfaitement sinon il aura un effet catastrophique sur votre auditoire si celui-ci n’a pas l’habitude de l’utiliser.

Toutefois, prendre la parole en public pour distraire est aussi un excellent moyen de retenir une information (pour le public) ou encore de partager une émotion positive (interaction entre vous et le public).

Distraire en prenant la parole démontre que vous cherchez à créer un lien fort avec votre auditoire.

Comme il n’existe pas de standard en matière de communication, apprendre à relativiser et l’autodérision sont autant de clés pour à la fois limiter votre stress, maitriser vos émotions et communiquer de manière originale et percutante.

Informer

Prendre la parole en public a également pour objectif d’informer votre auditoire, n’est-ce pas ?

Cette prise de parole, cette conférence, ce discours qu’est le vôtre repose en partie sur les bons moyens d’expression du message que vous désirez faire passer.

Prenez le temps de travailler en profondeur votre message afin d’éviter tout imbroglio ou incompréhension.

Inscrivez votre message en noir sur blanc, lisez à plusieurs reprises pour évaluer sa cohérence. C’est ainsi que vous trouverez les bons mots, le bon concept, les bons arguments pour faire réagir votre cible.

Convaincre

Dans le cadre d’une vente en commerce ou dans la présentation d’un service ou d’un produit, parler en public doit aussi avoir l’objectif de convaincre votre public.

Il faut alors développer votre pouvoir de persuasion pour vous faire entendre et comprendre.

Essayez d’anticiper les besoins et les attentes de votre auditoire, leurs réticences éventuelles pour adapter votre message et votre discours.

Il est essentiel de rester à l’écoute de votre public en observant les réactions, les attitudes, les regards, les expressions sur les visages.
Ainsi, vous serez à même de réagir et rectifier le tir en cours de discours.

Inspirer

Enfin, le dernier objectif de la prise de parole peut être d’inspirer votre auditoire.

Et pour cela, vous devez vous montrer charismatique tout en restant authentique, vrai et humble.

La prise de parole en public ne doit pas vous donner l’occasion d’endosser une nouvelle personnalité.

Au contraire, restez vous-même, faites preuve d’humilité, même si vous rencontrez une difficulté durant votre conférence.

Chacun sait que parler en public n’est pas un exercice évident.

Quelle que soit la nature de votre discours, que ce soit dans le cadre d’une conférence ou d’un speech motivant pour vos équipes RH, le message en lui-même ne se suffit pas à lui-même. Vous ne réussirez pas à transmettre votre message si vos arguments ne sont pas mis en avant par le biais d’une structure efficace.

Voici quelques conseils pour apporter une structure à votre discours.

Préparez vos discours

Pour gagner en efficacité, pour éviter que le trac ou le stress s’installe, mais aussi de vous éparpiller durant votre présentation, il est essentiel de préparer ce que vous allez dire.

En structurant vos idées, vous allez pouvoir atteindre vos objectifs plus facilement.

Cette structure est la colonne vertébrale de votre message, c’est à partir d’elle que vous allez pouvoir rebondir et articuler tout votre storytelling sans perdre le fil de votre pensée.

C’est aussi grâce à cette préparation en amont que vous allez pouvoir délivrer un message clair et concis. Ainsi, votre auditoire saisisse facilement votre message.

Comment vous préparer ?

Pour dessiner une structure de discours, posez-vous les 3 questions suivantes :

• À qui s’adresse mon discours ? : interrogez-vous sur la typologie de votre auditoire, sur le public cible que vous désirez toucher.
• Quel est concrètement le message que je souhaite délivrer ?
• Comment faire passer mon message ? : quels sont les moyens, les supports à utiliser pour optimiser mon storytelling ?

En répondant à ces 3 premières questions, vous avez déjà une base et une direction précises pour votre prise de parole en public.

Appuyez-vous sur des notes utiles

Même si les notes ne sont pas nécessairement obligatoires, elles demeurent un moyen de vous rassurer en cas de panne ou d’oubli.
Elles sont surtout comme des balises pour que vous restiez focalisé sur le contenu de votre discours.

Ainsi, si vous vous sentez plus à l’aise avec quelques notes, n’hésitez pas à les utiliser sans toutefois perdre l’attention de votre public.

Pour cela, voici quelques petites astuces pratiques :

• Ne pas écrire de longues phrases : inscrivez uniquement des idées ou des mots-clés. Ces notes vous serviront à rebondir durant la prise de parole ;
• Rédiger un sommaire de votre conférence ou du message de la vente ;
• Écrire des notes courtes, précises qui ne vont pas vous déstabiliser durant votre discours.

Choisissez le bon support

Enfin, une fois que vous savez ce que vous avez à dire, que vous savez à qui vous vous adressez, que votre prise de parole est structurée en suivant un ordre de lecture précis, vous pouvez déterminer le meilleur support pour votre intervention.

N’oubliez pas de prendre en compte la teneur de votre message et la manière dont vous désirez faire passer votre message.

Certains vont préférer quelque chose de relativement statique avec un diaporama et des PowerPoint. D’autres, a contrario, vont s’orienter vers le format vidéo.
Il est aussi possible de mélanger les supports. Toutefois, veillez à ce cela ne vienne pas perturber le déroulement de votre présentation.

Plus votre prise de parole sera simple et concise, mieux le message sera entendu et compris.
C’est une de clés du storytelling dans la vente, mais aussi dans la présentation de n’importe quel produit ou service.