L’art du copywriting

Le copywriting est un art qui consiste à persuader le lecteur de passer à une action souhaitée comme s’inscrire à une newsletter, vous suivre sur les réseaux sociaux, acheter un produit ou encore télécharger un ebook. Parfait pour conquérir de nouveaux clients et convaincre vos lecteurs ou abonnés de vous lire, ce procédé d’écriture permet de faire la différence dans vos pitchs et dans vos préparations de discours.

 

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting nous vient de la culture anglo-saxonne où le terme « copy » désigne un texte tandis que le terme « writing » signifie « écrire, rédiger ».

 

Si l’on doit résumer ce qu’est le copywriting, c’est l’art de rédiger pour vendre, tout du moins pour inciter le lecteur à faire une action que vous avez décidée (promouvoir une marque, une entreprise, une personne, une idée, un produit, un service).

On parle aussi de rédaction publicitaire ou d’écriture dite persuasive.

On retrouve généralement le copywriting dans des supports variés tels que :

• Les flyers ;
• Les spots publicitaires ;
• Les articles de blog ;
• Les campagnes en social media (Facebook, LinkedIn, etc.) ;
• Les lettres de vente ;
• Les newsletters.

 

Le copywriting ou l’appel à l’action

Le rôle d’un copywriter consiste à inviter le lecteur à réagir dans un certain sens en utilisant des mots savamment sélectionnés.

En cela, le copywriter se distingue du journaliste ou d’un rédacteur qui ont pour vocation, tous les deux, de produire des textes informatifs.

Même si les deux approches se ressemblent et se confondent parfois dans l’esprit des professionnels, le copywriting a pour vocation de créer un contenu de qualité et d’apporter une valeur ajoutée aux clients potentiels en les invitant à agir.

L’une des principales techniques de persuasion en copywriting est le call to action (CTA) ou appel à action.

On cherche alors à déclencher une action chez le lecteur qui s’inscrit dans une démarche de marketing : réalisation d’un achat, lecture d’une newsletter, demande de devis, prise de contact, ouverture d’un email, etc.

 

Pourquoi utiliser le copywriting ?

Alors pourquoi devez-vous utiliser le copywriting ? Peut-il s’utiliser avec un bon storytelling ?

Voici 3 raisons pertinentes pour intégrer le copywriting dans vos stratégies de fidélisation ou de vente.

Vous gagnez en visibilité sur Internet

Le copywriter utilise et respecte les règles de la rédaction Web et du SEO (Search Engine Optimization) pour mieux positionner votre site Web dans les pages de résultats sur les moteurs de recherche, notamment Google.

En intégrant des mots-clés pertinents, en enrichissant la sémantique du texte, en intégrant le balisage HTML dans la publication des articles, sans oublier le maillage interne thématisé, le copywriting participe à une meilleure indexation de votre site Web, de votre boutique ou eshop, de votre blog, etc.

Grâce à un contenu qualitatif et unique, centré sur l’expérience utilisateur, vous êtes à même d’atteindre plus facilement votre audience.

Vous renforcez votre image de marque

Quand vous avez atteint votre cible, il vous faut la fidéliser et la convaincre.

À travers une identité de marque forte construite en amont, vous réussissez alors à vous démarquer.

Le copywriting vous aide à rendre votre discours plus authentique et faire grandir votre réputation par le biais de textes reflétant vos valeurs.

Vous augmentez vos ventes

L’objectif final du copywriting est de maximiser les ventes et d’accroitre le chiffre d’affaires.

Avec un meilleur référencement naturel qui apporte un meilleur trafic organique sur votre site Web, vous gagnez des internautes et donc potentiellement des clients.

Grâce au copywriting, vous améliorez aussi le taux de conversion de vos pages et de vos tunnels de vente et boostez donc votre retour sur investissement.

En somme, le copywriting vous aide à vous différencier en accrochant vos lecteurs à des textes engageants. Raconter une histoire qui suscite l’émotion tout en invitant l’internaute à suivre une action précise, voici le secret d’une communication réussie, n’est-ce pas ?