[…] y a une phrase à apprendre par cœur, c’est la 1ère phrase de votre pitch, celle qui va donner envie d’aller plus loin et de vous écouter. Et puis la dernière, celle que […]
Menu
Vouloir et pouvoir réaliser un pitch n’est pas la même chose. Même avec les meilleures intentions du monde, il n’est pas toujours possible d’atteindre son objectif.
C’est pourquoi je me propose de vous donner quelques clés inspirantes pour réaliser votre pitch mémorable, celui qui saura toucher votre public en plein cœur.
La première étape d’un pitch mémorable de préparer une accroche qui va immédiatement s’implémenter dans le cerveau de votre public.
Vous vous souvenez de la présentation de James Bond ? « My name is Bond. James Bond. »
C’est imparable. Efficace, concis, clair, cela reste dans tous les esprits, même si l’on ne connaît pas la saga en livres ou en films.
De même, votre accroche doit capter immédiatement l’intérêt de votre public en jouant sur un effet de surprise.
Selon la tonalité que vous donnez, selon votre attitude ou comment se pose votre regard autour de vous, vous allez plus ou moins réussir à éveiller l’intérêt.
Idéalement, ces premiers mots sont essentiels. Ils doivent ainsi :
Et surtout, n’oubliez pas d’apporter un contexte qui va parler à votre public. Ce sera l’occasion pour lui de rebondir sur votre échange.
À l’image d’un puzzle, votre intervention se découpe en pièces que l’on assemble petit à petit.
Quand vos interlocuteurs sont investis dans l’échange, vous pouvez commencer à dérouler la raison de votre propos.
Gardez bien à l’esprit que le pitch n’est pas là pour vendre quoi que ce soit, mais pour susciter l’intérêt de votre audience.
En l’espace de 30 secondes, votre public doit :
Chaque pièce de cette présentation doit être rapide (entre 1 et 2 phrases au maximum) et personnalisée de manière à répondre en fonction du type d’interlocuteur.
Pour réaliser un pitch mémorable, vous devez soigner votre conclusion.
Comme dans toute intervention ou pour toute présentation, la dernière impression s’avère toujours déterminante, car c’est sur ce ressenti que vos interlocuteurs vont repartir.
Vous avez donc 2 possibilités :
Quoi qu’il en soit, il n’existe pas de formule magique pour réaliser un pitch mémorable. Il va vous falloir du temps et de l’expérience pour trouver les mots qui collent à la perfection.
Alors, n’oubliez pas de vous entrainer, et de répéter à voix haute.
Les bonnes formules ainsi que votre style vont se dessiner petit à petit.
5 habitudes des vendeurs les plus performants
8 secrets d’une présentation percutante
Comment structurer efficacement votre discours avec des étapes-clés ?
Comment construire une histoire captivante pour vendre ?
Comment utiliser le storytelling pour créer une connexion émotionnelle ?
Psychologie de la persuasion : comment influencer votre public ?
Découvrez les 3 piliers de la prise de parole en public
Comment utiliser l’humour dans votre speech ?
[…] y a une phrase à apprendre par cœur, c’est la 1ère phrase de votre pitch, celle qui va donner envie d’aller plus loin et de vous écouter. Et puis la dernière, celle que […]